КАК ПОСТРОИТЬ УСПЕШНЫЙ БИЗНЕС
Доброго Вам дня!
Вот мы и добрались до самой сути этого курса, с чем я Вас и поздравляю!
В пятой части курса Вы получите ответ на главный вопрос: КАК?
Как построить настоящий, серьёзный Бизнес с сетевой компанией?
С чего следует начать и что делать дальше?
И немного поговорим о страхах, возникающих практически у каждого новичка.
“Любая мечта приходит к нам
с силами на ее осуществление.”
Главный вопрос: КАК?
Сразу скажу – эта схема не подойдёт тем, кто идёт в МЛМ, чтобы продавать. Если Вы хотите только получать торговую прибыль с каталогом – эта схема не для Вас. Данная информация предназначена для тех, кто настроен стать Директором. Для тех, кто приходит и говорит: «Знаешь, я хочу! Мне это нужно!»
Итак, первое, что нужно делать – обучаться. Обязательно. Без этого Вы не сдвинетесь с мертвой точки. Встречаются такие «Буратины» – закопал свои 5 золотых и ждёт, когда денежное дерево вырастет…
Мол, «вот тебе мои 149 рублей*, делай меня миллионером!» – «Э-э, нет, дорогой, так не получится. В первую очередь ты должен сам обучаться!» Взрослого человека невозможно научить, но ему можно помочь научиться.
___
* Здесь и далее я привожу цифры на примере своей компании. Вы можете провести аналогию с любой другой компанией. Сейчас главное – чтобы Вы понимали суть этого бизнеса.
Давайте ещё раз вернёмся к вопросу «Кто такой Директор». Это человек грамотный, умный, который способен вести людей за собой и за которым очень хочется идти. Так что первый пункт – очень важен. Обучаться нужно.
Что делать дальше?
А дальше всё зависит только от Вас. Вы уже начинаете создавать своё будущее.
Вам нужно найти клиентов. Самый лучший клиент – постоянный клиент. Сколько их должно быть? Возможно, Вы удивитесь, – от 6 до 10 человек. Меньше – можно, больше – не стоит.
Это люди, которые не пойдут с Вами в сетевой маркетинг, которые могут лечить, учить, хлебом торговать, – в общем, которые занимаются и будут заниматься своей профессией, своим привычным делом. Но что здесь получается:
К примеру, приходит Света к своей подружке Маше и говорит:
– Знаешь, я нашла сетевую компанию – оказывается, там люди зарабатывают, там люди отдыхают, путешествуют, получают признание. Вообще, оказывается, там – супер! Я не знала раньше об этом. Знаешь, я стану партнёром этой компании. Пошли со мной!
А Маша что может сказать?
– «Ага, сейчас!…» или «Ой, неееее…», многие скажут «Это не моё!», «Давай, ты первая начинай, я потом приду, за тобой…»
Света что на это отвечает?
– Ладно, Маша, не хочешь – не надо, я тебя регистрировать не буду.
потому что это бесполезно!
! Если человек не готов мозгами – не надо его тупо регистрировать. То же самое, если Вы сорвёте зелёное яблоко – Вы же его есть не будете. Надкусите – и выбросите. Так и с людьми: если у человека нет осознанного желания – какой смысл его регистрировать? (здесь другая тактика – вызвать у человека желание, создать у него потребность, этому мы обучаем своих партнёров на тренингах).
НО! Маша – подружка (соседка по площадке), 10 лет за одной партой просидели (на одной площадке прожили), и Света говорит:
– Маша, ты же моя подружка, а я в МЛМ пришла не продажами заниматься, да и вообще я не имею морального права на своих подругах деньги зарабатывать!
… и показывает каталог.
Даже если Маша не красится – но она же моется, не правда ли?..
– Смотри, Маш, – вот шампунь. 200 рублей. Но мало того, что компания уже сделала скидку и предлагает его за 149 рублей, но ты из этой цены вычти ещё 20% – и забирай его за 120 рублей!
То есть Вы можете предложить своим самым близким людям покупать товар по той цене, по которой берете сами – по оптовой.
Маше интересно, как Вы думаете? Конечно! Уже глаза у Маши начинают разгораться…
А Света продолжает:
– Маш, я тебе ещё одну вещь скажу – этот брэнд позиционируется как натуральная косметика. И если бы компания обманывала – на неё бы давно уже подали в суд. А вот, смотри, на задней обложке каталога – значок. Он обозначает, что продукт этой компании – натуральный!
– Маша! Я буду отдавать тебе со скидкой натуральный, классный продукт, я буду тебе этот пакет каждый месяц домой приносить! А ещё я буду тебе давать информацию.
(Кстати, многие вообще не знают, как правильно умываться, как голову правильно мыть, чем пасты отличаются, что такое гель для интимной гигиены, про уход за лицом я и не говорю! Многие, придя в Орифлэйм, просто впадают в шок. И это понятно – ведь нигде наших девочек-девушек этому не учили! В школе учили фартуки шить, банки с соленьями закатывать… – домохозяек делали. И до сих пор в средней школе нет уроков по красоте. И поэтому люди не владеют вообще информацией!)
Вот Света и говорит Маше:
– Я буду обучаться в этой компании. И я буду давать тебе информацию. Бесплатно.
И начинает договариваться (ведь сетевой бизнес – это бизнес отношений):
– Маша, ты моя подруга? – «Да!»
– Ты меня уважаешь? – «Да!»
– Пойдешь со мной в сетевой? – «Нет!»
– А будешь у меня мыться (брать продукцию)? – «Буду!»
И будет! Люди чаще всего говорят «Буду», ведь Вы с ними договариваетесь: (1) со скидкой, (2) с информацией, (3) с доставкой. НО! Одно условие:
– Маша, ты рублей на 300 будешь у меня покупать каждые три недели. Для всей своей семьи.
Как Вы думаете, 300 рублей – это накладно? Да если ещё и на семью? Нет. По статистике, средняя семья ежемесячно тратит больше 500 рублей на «рыльно-мыльные» принадлежности.
Продукция сетевой компании имеет циклический характер – она заканчивается. Шампунь месяца через полтора закончится, мыло измылится, крем весь вмажется – в лицо, руки, ноги, тело…, помаду поменять захочется…
Вот так и договариваемся: я на тебе не зарабатываю, но ты будешь моим постоянным клиентом. И таких Маш, Свет, Петь, Дим, … найдите 10 человек.
10 человек, «моющихся» у Вас на 300-400 рублей, дают товарооборот в 3000-4000 рублей. Плюс сами себе тоже что-то берём? Конечно.
И это – не продажи!
Ведь за что взяли – за то и отдали. Почему я и обозначил в начале, что это подходит только для Директоров – людей, настроенных на бизнес, – потому что мы должны ценить своё время, мы его будем вкладывать в другую работу.
Сейчас у меня есть 6 человек, 6 постоянных клиентов, которые делают заказы по 500 рублей. У меня нет головной боли – где сделать этот товарооборот. И я, само собой, нигде не бегаю – «купите у меня, пожалуйста…» Да, на этом я не зарабатываю, но ведь и в МЛМ я пришел за совершенно другими деньгами.
А откуда же деньги?
Переговорил с человеком, он в сетевой бизнес не хочет. Тогда я спрашиваю: «У тебя есть два человека, которым ну-ой-как-нужны-деньги-в-этой-жизни?»
У Вас есть такие два человека? Да легко найдёте! У каждого есть как минимум двое знакомых, которым очень нужны деньги. Которые не хотят всю жизнь быть пешеходом и жить непонятно где.
– Хочешь свою машину? – «Хочу!»
– Хочешь свою квартиру? – «Хочу!»
– Надо делать вот это и это. – «Оооо, тогда не хочу…»
Таких – не уговаривайте, это бесполезно. Не тратьте на них время! Продолжайте рассказывать только тем, кто говорит «Знаешь, я хочу, я готов! Говори только, что делать надо!»
Вот этих людей и приглашайте. Просто приводите, а говорить буду я. Почему? Потому что у Вас пока нет опыта, нет уверенности, Вы ещё не ощутили результата. Вы просто будете рядом. Будете слушать.
А я буду с ним разговаривать точно об этом же самом. Всем – одно и то же. Приходят обычные Наташи, Серёжи и т.д.
И вот Наташа послушает – и скажет «А ведь мне ребёнка воспитывать надо! Я – мать-одиночка, мне надо ребенка поднимать. И рассчитывать мне не на кого». Дальше разговор с ней – тот же самый: «Найдешь 10 человек, которые будут у тебя мыться?» – «Найду!»
Дальше эти Серёжи-Наташи тоже начнут людей приглашать. И с ними опять буду говорить я, Вы будете рядом. И со следующей линией тоже буду говорить я, а Вы будете смотреть и слушать. Срабатывает принцип студента. И однажды говорить начнёте Вы. Потому что когда одно и то же выслушиваешь 15 раз – тут даже попугай заговорит.
Только с человеком надо разговаривать на его волне.
Человеку надо донести, как он может здесь получить то, что ему нужно.
И если человек это понимает – он говорит: «Окей, я с Вами!»
Вернемся к цифрам. Директорский товарооборот – от 200 000 рублей. Достигнете этого объема – Вас назовут Директором. Вам дадут значок. Вас пригласят на банкет Директоров. Ваш доход будет от 35 тысяч в месяц.
Можно лично продавать на 200 000 самому? – можно, только ноги в пыль сотрёте… Знаете, в чем нюанс? – если в Вашей команде люди «моют» своё окружение на 4000 – разделите 200 на 4 – получается 50 человек. Принимая во внимание человеческий фактор, увеличьте их число до 60-70, потому что часть людей уйдёт, не захочет, заболеет, уедет, … Но в любом случае этих людей можно найти.
И, заметьте, не все они – лично Вами приглашенные! Вы пригласили двоих, они, в свою очередь, тоже двоих привели каждый. В итоге, когда Ваша команда достигает числа 50-70 человек, – Вы становитесь Директором. Цена вопроса? – 149 рублей и дело времени!
Естественный вопрос:
А как быстро я смогу это сделать?
– вот это уже как действовать будете. Всё зависит от Вашего желания.
Старая притча: “Шел путник, увидел сидящего у дороги старика. Спрашивает: “Отец, как быстро я до города дойду?” – старик молчит. Путник повторил свой вопрос – опять тишина. Пожал плечами и пошел дальше. Старик посмотрел ему вслед, и говорит: “За три часа”. Обернулся путник удивленно: “Почему ж ты сразу не ответил?” – “А как я мог ответить, если не знал, с какой скоростью ты двигаться будешь?”…
Когда меня в своё время долги прижали к стене – я это сделал за 3,5 месяца. Кто-то через полгода может это сделать, кто-то за год. А кто-то и за 15 лет ничего не сделает. У каждого человека свой темп, у каждого свои цели, каждый сам определяет, когда он хочет этих целей достичь.
И ещё одна цифра, которую Вам нужно знать.
Иногда меня спрашивают «А если все станут Директорами – что тогда?»
Есть статистика, на которой исследователи основывают свои выводы. Давайте возьмем, например, город с населением 800 000 человек. При условии, что в Вашей компании будут «мыться» всего лишь 4% людей (то есть из 100 человек – только 4, остальные 96 могут мыться где угодно, и эти 4% доказаны научно), получается, что из всего города это будет 32 000 человек.
В среднем структура Директора насчитывает 100 человек. Приведенные выше 50-70 – это только точка, когда Вы до этого звания добираетесь, но ведь движение дальше тоже будет?! Конечно, и уже без Вашего активного участия.
И что получается? Согласно той же статистике, в городе с населением 800 тысяч человек может быть 320 Директоров. Пример такого города – Ижевск, на сегодня в нём – около 50 Директоров. Остальные места – вакантны! И такая же картина, плюс-минус, – в любом городе, любом населенном пункте. Это статистика.
Приходите, для Вас есть место Директора!
Нам платят не за продажи, а за организацию товарооборота. А мы просто «моем» людей. Мы будем мыть людей – и нам за это будут платить. Люди мылись, моются и будут мыться – этот процесс невозможно остановить, а мы с Вами имеем возможность его возглавить! Именно за этим я и приглашаю людей.
Миссия партнёра сетевой компании – благородная: мы делаем людей не только чистыми и красивыми, мы их делаем успешными и счастливыми.
И мы поднимаем экономику нашей страны – потому что наши налоги идут в госбюджет, у нас легальный бизнес.
Вторая миссия – мы поднимаем уровень своей сетевой компании.
Третья – мы помогаем людям подняться с колен.
Сейчас сложно найти хорошую работу с достойной оплатой. Увольняют неугодных, сокращают лишних. А мы говорим: приходи, для тебя место есть!
Только от твоего мышления и отношения к своей жизни будет
зависеть, ЧТО ты выберешь и КАК будешь жить дальше.
И наш бизнес – чистый. Я не повторяюсь, дело не в гигиене. Дело в отсутствии коррупции, бюрократов, откатов и прочих “прелестей” традиционного бизнеса, эти явления проходят мимо нас, не задевая. У нас – сообщество людей хороших, позитивных. В сетевом бизнесе происходит естественный отсев плохих людей.
Одна из основных причин, по которым я выбрал компанию для сотрудничества, то, что для руководства компании слово “порядочность” не пустой звук. Что компания обещает – всё действительно выполняется. Сказано «Программа для новичков» – вот они, подарки! Сказано – «Телефоны от Димы Билана», бытовая техника, посуда и прочее? – вот оно, уже разлетается по всей стране к своим счастливым обладателям. Всё, что объявляет компания – всё оплачивается, всё выдаётся людям. Объявила компания акцию «Новый автомобиль каждый день» – и каждый день один из счастливчиков получал новенький Volkswagen Polo А на сайте компании публиковались не только имена победителей, но и аудиозаписи телефонных звонков с голосами офигевших от радости людей…
Решите Вы заниматься сетевым маркетингом или нет – это полностью Ваш выбор. Вам интересно общаться с людьми грамотными, жизнерадостными, благополучными, успешными? Вы их здесь найдёте. Следующее десятилетие миллионеров – это десятилетие людей, строящих бизнес в сетевой индустрии.
У Вас есть сотовый телефон? А ведь наверняка лет 15 назад Вы не верили, что он у Вас будет. Лет 15 назад не верили, что у Вас будет домашний Интернет (возможно, даже понятия не имели, что такое компьютер…)
А сегодня это есть у ВСЕХ!
Кстати, вовсе не каталог, а компьютер или даже смартфон может стать Вашим главным бизнес-инструментом!
И верите Вы или нет, но люди, которые сейчас приходят в МЛМ – это миллионеры следующего десятилетия. Не все. Те, которые для себя это примут!
Буквально несколько слов о самых распространённых страхах и мифах:
Миф Первый: С каждым годом находить партнеров становится всё сложнее и сложнее.
Зачастую так говорят те, кто не верит в свои силы. Вы только представьте, это же говорили и 10 лет назад. Но, возможно, они были и правы, – ведь тогда не было столько возможностей, как сейчас.
Миф Второй: Чтобы стать успешным в МЛМ, надо много знать и иметь большой опыт.
Да, еще вчера мы бы с вами согласились, но сегодня есть 100% факты, которые говорят о том, что все это просто очередная отговорка. Есть масса историй людей, которые за два-три месяца переходили из консультантов в менеджеры.
Миф Третий: Все уже знают про МЛМ-бизнес, и никто не хочет этим заниматься.
Еще одна отговорка тех, кто ищет причины, а не возможности. Единственная причина, почему многие не идут в сетевой бизнес – люди ничего о нём не знают.
Скажите мне, что изменится в Вашей жизни, если Вы сейчас закроете это письмо и забудете про всё прочитанное? – НИЧЕГО.
Что изменится в Вашей жизни, если Вы решите попробовать и у Вас не получится? – НИЧЕГО.
Что изменится в Вашей жизни, если Вы решите попробовать и у Вас получится то, о чём я Вам рассказал (даже хотя бы наполовину)? – ВСЁ!
Ваша жизнь изменится, Вы сами изменитесь, изменится Ваше окружение – даже если люди вокруг Вас останутся те же, но это будут уже другие люди – не угрюмые и вечно недовольные, а приветливые, жизнерадостные, счастливые. Поверьте, так и будет. Я через это прошел. Многие через это прошли. И никто не жалеет, что когда-то решил изменить свою жизнь, связав её с сетевой компанией.
Желаю Вам успехов!
Желаю разобраться в себе и принять решение – какую жизнь Вы хотите, и какой жизнью Вы будете жить дальше.
Что такое регистрация в сетевой компании:
– Скидка при покупке косметики от 20% до 32% от цены в каталоге.
– Регулярные распродажи со скидками до -80%.
– Высокое качество, гарантированное отсутствие подделок.
– Возможность делать ОНЛАЙН заказы через “личный кабинет”.
– Доставка заказов в течение 3-5 дней, в пункт выдачи или по указанному Вами адресу.
– По желанию – мощная поощрительная Стартовая Программа.
– Бесплатные консультации косметологов в одном из региональных Сервисных Центров.
– Бесплатное участие в мастер-классах по косметике.
– НЕТ строгих критериев к сумме заказа и к количеству товаров.
Вот что предлагает новичкам компания, с которой я сотрудничаю. Вы можете по аналогии прописать предложение компании, которая нравится Вам.
Если Вас интересует возможность дополнительного заработка, который со временем станет основным Вашим доходом – советую Вам внимательно приглядеться к индустрии сетевого маркетинга.
МЛМ – это бизнес с большим потенциалом роста. И про это знают всего лишь около 10% граждан стран бывшего СНГ (не считая налоговую и таможню ;).
Хотите начать свой бизнес?
Хотите через полгода-год бросить опостылевшую работу, получать достойные деньги, занимаясь тем, что приносит удовольствие? Хотите сделать свою жизнь красивой и благополучной?
Хотите автоматизированную систему привлечения партнёров через интернет?
Хотите собственный сайт, заточенный под Ваш бизнес?
Хотите, чтобы мы добавляли людей в Вашу структуру?
Да? – Нам есть о чём с Вами поговорить!
До встречи!
С уважением,
Евгений Кирюшин.
p.s. Итак, Вы добрались до конца курса “Миллионер за 3 года”. Если Вам понравилась изложенная в нём информация – расскажите о своих впечатлениях от прочитанного, поделитесь возникшими мыслями
в нашем паблике.