ЗА ЧТО В МЛМ ПЛАТЯТ ДЕНЬГИ?
Доброго Вам дня!
В этой части курса я подробно, на примерах, расскажу Вам, за что конкретно в МЛМ платятся большие деньги.
Хотите, я объясню Вам сетевой бизнес на примере пельменей? ))
Ещё мы рассмотрим, как формируется цена на товар в магазине, в чем отличия от ценообразования в сетевых компаниях.
И затронем злободневную тему качества продукции,
как в дорогих бутиках может оказаться та же продукция, что и на рынке?
и насколько справедливо высказывание “чем дороже – тем качественнее”?
Итак, приступим.
Вы можете предположить – за что в МЛМ платят?
Возможно, первое, что Вы подумаете: «За беготню с каталогами-сумками, за предложение товаров, за продажи» – наиболее частые ответы у людей, плохо знакомых с идеей сетевого маркетинга. И, кстати, ошибочные: никогда продавец не будет зарабатывать столько, сколько хозяин магазина. Так ведь?
И это заблуждение – основная причина, почему многие даже не пытаются узнать больше о сетевом бизнесе. Просто очень многим из нас в своё время показали МЛМ не с той стороны. Поэтому приходится объяснять.
Что я сейчас и сделаю. Смотрите:
Есть Производитель ==> и есть Покупатель.
Элементарная схема рынка, знакомая каждому. На любом рынке кто-то что-то производит, и кто-то в конечном итоге это приобретает, неважно – товар это или услуга.
Давайте рассмотрим
классический традиционный способ продвижения товаров:
Допустим, нам нужен маркер. Например, китайский. Мы же не поедем в Китай за одним маркером? Конечно, нет, – мы пойдём в магазин.
Путь маркера от производителя до магазина – это целое путешествие:
– партию маркеров закупает крупный оптовик. Делает свою наценку? Да – ему же надо оплатить доставку, складирование, зарплаты выплатить…
– дальше маркер попадает на мелкооптовую базу – опять наценка;
– на этой базе закупается какой-нибудь ИП Вася Иванов, владелец магазина канцтоваров. Ещё наценка? Конечно. И вот с этой финальной Васиной наценкой мы и покупаем маркер.
Вот и получается: у производителя маркер стоит (условно) 1 рубль, а в магазине продаётся за 20 рублей. Удорожание товара налицо? – да. А качество товара тоже соразмерно улучшилось? Нет.
Ещё пример, теперь с косметического рынка. Есть такие особы, которые говорят: «Знаешь, я покупаю только дорогую косметику». Спрашиваешь – «Почему?» – «Ну, это же качество, там же ингредиенты лучше, раз дороже»… Так может рассуждать только человек, который совершенно не понимает, из чего складывается цена. Конечно, не все изучают экономическую теорию, но общее-то представление иметь надо бы.
Всё, что продвигается через магазины, подвергается удорожанию только из-за посредников. Львиную долю прибыли кладут себе в карман именно они.
А ещё существуют “деятели”, которые умеют очень хорошо внедрять подделки. Особенно этим страдает косметический рынок – всё, что Вы видите в магазинах, на 80% фальсифицировано. В 20 случаях из 100 Вам удастся взять товар того производителя, чьё имя указано на упаковке, а в 80 – нет…
И ведь очень многие этого недопонимают. Допустим, Лариса – производитель туши, её цена – 100 рублей. Дмитрий – хозяин бутика, где эта тушь продаётся. И тут появляется некий Вова, который научился делать такие же баночки, как у Ларисы, только цена у него – 50 рублей.
Дмитрию у кого выгоднее приобретать? Конечно, у Вовы. Но для подстраховки, на случай каких-нибудь проверок, он возьмет 20% сертифицированной продукции у Ларисы, а остальное добьёт тем, что предлагает Вова…
Реальные примеры:
(1) Pulanna – крем, который производится в Китае для внутреннего потребления – он официально не экспортируется за пределы страны. В образцах из арестованной в России партии эксперты обнаружили опасные бактерии и плесневые грибы. Настоящий китайский крем Pulanna продаваться в России не может в принципе!
(2) Туалетную воду со звучным французским названием ЛаКонсель разводили в канистрах и пластиковых бутылках, в которых до этого находился бытовой растворитель.
(3) В одних и тех же бетономешалках готовили по очереди то жидкость для мытья унитазов, то детские шампуни, то пену для ванн.
Экспертиза повергла в ужас специалистов: такого количества микробов, смертельно опасных бактерий и грибков в шампунях и дезодорантах им ещё никогда находить не приходилось.
(4) Духи, туалетная вода, тушь для ресниц и прочие товары пользовались особой популярностью у москвичек – цена невысокая, а “сделано во Франции” – так указано на упаковках. На самом деле производилось это всё в Люберцах, в обычной квартире, руками выходцев из Средней Азии…
В паркетный лак добавлялись цветные чернила – получался лак для ногтей.
Гуталин + парфюмерная отдушка + спирт = готова тушь для ресниц.
Причем этими люберецкими товарами не брезговали крупные торговые сети, охотно принимая их на реализацию.
И это не мои выдумки! На ТВ снято немало передач на эту тему. Можете посмотреть прямо сейчас.
Несколько фактов о происхождении косметики и парфюмерии (видео)
- Почему на рынках и в элитных бутиках продают одно и то же?
- Возможно ли высокое качество косметики и парфюмерии по доступным ценам?
- Какая продукция предлагается нам на рынках и в бутиках?
- Действительно ли натуральные ингредиенты растительного происхождения?
- Насколько строгие стандарты производства?
- Высокие этические нормы и экологическая чистота — миф или реальность?
Ещё приходится иногда слушать “продвинутые” мнения и рассуждения любителей VIP-косметики –
“Да зачем мне сетевики со своим товаром, вот Dior – это вещь!…”
Не спорю, давно привык уважать чужое мнение. Но, кроме частного мнения, есть ещё и ФАКТЫ, которые говорят: с 2006 года компания Dior выкупает готовые формулы или разработки по уходу за кожей в лабораториях компании Орифлэйм. Так было с серией Skin Structure от Орифлэйм 2006 года, которую теперь Dior выпускает под названием “Ночной кислородный комплекс от Диор”, и тональной основой Джордани Голд.
Почему так?
Дело в том, что специалисты в этой сфере высоко ценят такие лаборатории, как в Орифлэйм. Например, среди всех косметических компаний в Украине только Орифлэйм обладает двумя специальными лабораториями по углубленному изучению проблемы старения кожи. Компания выпускает серию Bioclinic – зайдите в аптеку, поинтересуйтесь спецсредствами из серии космецевтика, – цены в 2-2,5 раза выше, а по результативности с Биоклиник они и рядом не стояли (например, в решении таких проблем как потеря упругости, морщины, акне, гиперпигментация и др.).
Как Вы считаете, есть смысл переплачивать за раскрученный бренд и кормить армию посредников?
В сетевом маркетинге продукция от производителя
через одного-единственного консультанта
поступает конечному потребителю.
Маркетологи и экономисты предполагают, что в самом ближайшем будущем большая часть товаров и услуг будет продвигаться именно таким способом. Это экономически наиболее выгодный способ продвижения товара. И самый эффективный. Взгляните на автопром: сколько автосалонов появилось за последнее время. А как они работают? Они являются официальными дилерами и через них автомобили от производителя напрямую поступают покупателю. И так будет во многих сферах, предприятия будут переходить именно на такой способ продвижения.
Когда Вы приходите в сетевую компанию – получаете скидку 20% на всю продукцию.
Мы же все моемся? Зубы чистим? Ребенка купать надо? Мыло, присыпки, пенки… Дети растут – мыть надо? Конечно. В любом возрасте. Женщины. Мужчины. На толстый кошелёк. На нормальный кошелёк. На худой кошелёк. Даже на тощий кошелёк – на любой можно подобрать продукцию. Абсолютно для всех. Мойтесь! А компания к этому добавит скидки, акции и подарки.
Очень многие неправильно полагают, что косметические сетевые компании – только для женщин. Большой ассортимент есть и для мужчин, и для детей, и для тех, кто придерживается здорового образа жизни и правильного питания.
Слышали об индустрии Wellness? Вэлнес – это красота изнутри, неимоверно популярное в последнее время направление, продукция пользуется большим спросом. И, само собой, есть женская, мужская и детская линейки продуктов.
Ну, а бизнес – он полов не различает. Поэтому даже в косметической отрасли МЛМ-индустрии успешно развивать бизнес могут и женщины, и мужчины.
Хотите продавать? Пожалуйста, Ваша прибыль – от 20% до 32%. Есть такие, кто умеет продавать. Получается у них это, и очень хорошо получается! Одна моя знакомая просто не знает, куда деваться от заказов – из каждого каталога у неё заказывают на 20-25 тысяч рублей. Есть такие «магниты».
Есть и те, кто продавать не умеет. И не хочет. И это нормально.
Почему-то многие считают, что вот эти 20% и являются основным видом дохода в МЛМ. Ну, в некоторых компаниях так и есть, например, в Avon – покупаешь по дистрибьюторской цене, продаёшь по цене в каталоге, разницу кладешь в карман. И для большинства консультантов Эйвон это – всё, что ты можешь заработать. Но во многих МЛМ-компаниях это далеко не основной вид дохода.
Хотите наглядное сравнение? Для самых любознательных я подготовил статью “Продавать или строить бизнес?” (нажмите, чтобы перейти).
Так за что же платит сетевая компания?
Я всегда рекомендую: «Бери не у меня, бери у компании напрямую. Зарегистрируйся и покупай со скидкой. Можешь давать смотреть каталог – и получать дополнительный доход. Не хочешь работать с каталогом – делай бизнес, как я».
Мы даём людям любые возможности.
Итак, люди, по Вашей рекомендации, начинают покупать у производителя – без наценок, для себя, для друзей и т.д. Тем самым формируется Ваш групповой товарооборот. Именно рост товарооборота интересует любую компанию – не количество приглашенных людей (как в финансовых пирамидах), а объём продаж. От всего товарооборота, который организовали Вы и Ваша команда, компания платит от 3% до 22% (здесь и далее я привожу цифры маркетинг-плана, по которому работаю я. Вы можете провести аналогию с маркетингом Вашей компании).
Если Вы помните – был такой лозунг: «От каждого по способностям, каждому – по труду». Здесь он реализован так: 3% – это от 150 рублей. Организовали товарооборот – получите 150 рублей от компании. 6% – это 540 рублей. Потом – 1 500 руб., затем – 4 000, 9 000, 18 000, 25 000, 33 000, 50 000 и дальше – до 2,5 миллионов в месяц. На сегодня это наибольшая “зарплата”, но вполне возможно, что кто-то сможет улучшить этот результат. 🙂
В жизни оно как бывает – к примеру, воспитатели в детском садике: выводят детишек на прогулку. Одна воспитательница за детишками смотрит, играет с ними, веселит, занимается, словом. Вторая же всё это время по телефону болтает. А зарплату получат одинаковую. В сетевом бизнесе так не получится! Насколько выкладываешься – такой и доход имеешь.
Поймите главное: “полная выкладка” – это не на всю жизнь, только вначале. И это – ОЧЕНЬ БОЛЬШАЯ РАЗНИЦА!
Да, вначале нужно будет много поработать. Богатый человек – это человек, который поначалу много поработал (вспоминайте первую часть курса!). А потом – в принципе, он может уже не работать. И это – просто глобальная разница с той жизнью, которую мы привыкли видеть вокруг себя.
Хотите, я объясню Вам сетевой бизнес на знакомом для большинства – на пельменях? )))
Вы покупаете пельмени? Если да – то наверняка какого-то одного производителя. Вот приходите Вы в магазин, а там пельменей – глаза разбегаются от названий и упаковок. Но Вы купите именно «ваши». Почему? Наверное, потому что они вкусные, производятся по ГОСТу, в них отсутствуют всякие подозрительные добавки, и т.д….
Ну и вот – Вы от них в восторге, и рассказали мне об этих пельменях. То есть что? – Вы мне порекомендовали продукцию этого производителя.
Я доверяю Вашему мнению, иду и покупаю эти пельмени – и мне тоже нравится! Я расскажу о них своим близким? Конечно. Я в восторге и мне не терпится поделиться!
Вот представьте – а если бы производитель пельменей начал платить Вам, мне, (ей, ему …) за то, что мы передаём информацию о его продукции и тем самым увеличиваем его товарооборот, – стали бы мы больше о ней рассказывать? – Конечно!
То же самое случилось бы и в ситуации с соком, и любым другим продуктом. Вам нравится – Вы рассказали мне, мне понравилось – я рассказал ещё кому-то. А тем более, если за эти рассказы производитель ещё и платит.
НО! Ни пельменный мастер, ни производитель сока – ничего нам платить не будут, потому что они работают классическим способом, их продукция добирается до нас через кучу посредников…
А сетевые компании именно за это и платят – за то, что идёт передача информации из уст в уста. Товарооборот создаётся большим количеством людей. Вот она – суть.
Вы понимаете теперь, откуда берутся деньги в бизнесе МЛМ? Уж точно не с продаж!
Несколько слов о мужчинах в косметическом сетевом бизнесе.
Наиболее частая реакция: «У-у, косметика, дурак я, что ли, помадами торговать?!….»
А вот скажите мне – испокон веков купцами кто был? Мужчины. Слово «купчиха» с кем ассоциируется? Чаще всего, с женой купца.
Вот и здесь – сетевой бизнес очень даже мужской. Просто у нас в разгаре эмансипация, женщины всё берут в свои руки, и для примера, в моей компании больше женщин. И успешных – тоже больший процент принадлежит женщинам. Есть семейные пары. Но есть и мужчины-лидеры, например, Алексей Севрук – его доход составляет более 25 тысяч долларов в месяц.
Всё, в конечном итоге, зависит от человека. Условия-то компания всем предоставляет одинаковые! Кстати, основатели и владельцы компании – мужчины. Высшее руководство компании – мужчины. И в России – в том числе. Мой спонсор – мужчина. Я, как Вы догадываетесь, тоже )))
Но я же сюда не за косметикой пришел, я здесь строю бизнес. Свой бизнес. И довольно успешно. Чего и Вам желаю!
Последнее, что считаю нужным Вам сказать: одна из основных причин, почему люди уходят из сетевого бизнеса, – они не получают грамотного объяснения, за что здесь платятся деньги.
А ведь именно это и есть самая важная информация, которую мы должны донести до человека:
как ТЫ можешь стать Директором.
Когда Вы ознакомитесь со всей предлагаемой мной информацией, у Вас в голове сложится стройная картинка, Вы поймёте – как это делать!
* * *
В следующей, пятой части курса Вы получите ответ на главный вопрос: КАК?
Как построить настоящий, серьёзный Бизнес с сетевой компанией?
С чего следует начать и что делать дальше?
И немного поговорим о страхах, возникающих практически у каждого новичка.
До встречи!
С уважением,
Евгений Кирюшин.
p.s. Если Вам понравилась четвертая часть курса – расскажите о своих впечатлениях от прочитанного, поделитесь возникшими мыслями
в нашем паблике.